Как Должно Быть Оформлено Коммерческое Предложение Поставщика • Обработка возражений

Само предложение, сформулированное емко и понятно. В нем должна быть подчеркнута выгода для приобретателя, а не просто содержаться описание характеристик товара или услуги. Например, вместо слов «Закажите качественные канцтовары» эффективнее использовать «Избавьте себя от головной боли, покупая канцтовары у нас».

Коммерческое предложение (образец, примеры и шаблоны)

• Титульный лист
• Содержание
• Резюме или основные положения
• Проблема
• Подход и решение
• Квалификация
• Сроки
• Бюджет
• Условия сотрудничества

Чтобы отслеживать все звонки, которые поступают в компанию, подключите коллтрекинг Calltouch. Система определяет какая реклама приносит звонки, записывает звонки клиентов и формирует их в отчеты по часам и дням, а также интегрируется с популярными сервисами и CRM. Прослушивая звонки, улучшайте скрипты продаж для менеджеров и корректируйте рекламные кампании.

Как составить и оформить коммерческое предложение

Будьте максимально точными. Избегайте формулировок «является лидером» или «№1 в отрасли». Подготовьте несколько реальных примеров того, чем и как вы можете помочь клиенту. Предположим, цель вашего проекта — создать визуальный контент для портфолио клиента. Опишите, чем вы лучше своего конкурента, и какие индивидуальные услуги вы предлагаете, которые закроют боли.
Чтобы текст лучше читался, необходимо по бокам оставить свободное место. В коммерческое предложение можно добавить не более 1 2 фотографии.

Дорогой товар можно обосновать, рассказав о его достоинствах. Аргументировать низкую цену еще легче — представьте ее в виде рекламной акции. Если вы продаете сложные комплексные услуги, можно привести цены на каждый составляющий элемент обслуживания отдельно.

Как правильно составить коммерческое предложение? Инструкция создания. — OKOCRM

• Разбейте информацию на абзацы. Текст в виде полотна сложен для зрительного восприятия и клиент уже заранее не захочет читать, увидев сплошняком один текст;

• Используйте подзаголовки, так будет проще клиенту перейти к той информации, которую он захочет сразу видеть;

• Применяйте наглядные рисунки, графики, маркированные списки — это уменьшит долю текста и украсит ваше КП;

• Выделяйте важную информацию другим шрифтом (жирным, курсивом или цветом).

Теплое или комбинированное. Этот тип предложения не основан на официальных запросах. КП отправляется в результате неформального разговора, когда клиент проявляет интерес к вашему бизнесу. Пока нет официального запроса, составление предложения требует тщательного изучения, а процесс написания занимает больше времени.

Как написать коммерческое предложение. Примеры и шаблоны для вашего КП — Маркетинг на vc. ru

Составить грамотное коммерческое предложение достаточно сложно, это зависит от профессионализма исполнителей. Не всегда красиво оформленная, но не имеющая четкой структуры презентация заинтересует получателя. Часто незамысловатый документ с текстом и картинками приносит больше результатов, потому что содержит конкретные предложения для клиентов.
Оплата 399 рублей в месяц за пользователя, но есть бесплатный тариф на 14 дней. Вы можете найти множество бесплатных шаблонов и адаптировать их под свои нужды.

Анализ получателя КП нужен для персонализации предложения, наиболее точного попадания в «боли». Это важно, иначе КП будет отправлено в корзину без прочтения. Боль — это ваша цель, ее нужно точечно устранить, без лишней волокиты и гигантских бюджетов. Наверняка у вас есть для этого инструменты, осталось о них правильно рассказать.

Коммерческое предложение от А до Я алгоритм написания КП |

1. Максимально точное и подробное описание закупаемых товаров, работ или услуг. Это подразумевает и количественные данные, и единицу измерения, и объем выполняемых работ.
2. Ряд заглавных условий из проекта контракта — все, что касается особенностей поставки, оказания услуг или специфических характеристик работ. Также отмечаются пункты оплаты и обеспечения контракта и необходимая гарантийная информация о закупаемых товарах, работах или услугах.
3. Пояснения о том, что предоставленная ценовая информация указывает конкретную реальную стоимость запрашиваемых заказчиком товаров, работ или услуг и не является основанием для последующего заключения договорных отношений.

Составить грамотное коммерческое предложение достаточно сложно, это зависит от профессионализма исполнителей. Не всегда красиво оформленная, но не имеющая четкой структуры презентация заинтересует получателя. Часто незамысловатый документ с текстом и картинками приносит больше результатов, потому что содержит конкретные предложения для клиентов.

Коммерческое предложение: образец, правила составления и структура КП |

Теплое коммерческое предложение отправляют клиенту, который взаимодействовал с компанией или уже покупал товар. У компании есть его контактные данные и информация об этапах продажи: от звонка до оформления заказа. На их основе формируют предложение. Шанс, что клиент заинтересуется товаром или услугой, выше.
Аргументировать низкую цену еще легче представьте ее в виде рекламной акции. Единственный минус их редко удается адаптировать для конкретных случаев.

Коллтрекинг

В зависимости от целей и задач, которые стоят перед коммерческим предложением, мы в Oko привыкли выделять два вида — холодное и горячее КП. Это как с лидами — вид предложения зависит от прогретности клиента, его готовности к сделке. Есть и третий вид — оферта, она не ложиться в канву первых двух, но структурно отличается от них. Разбираемся, о чем речь.

Выгоды

• Почему ваше предложение должно заинтересовать читателя КП?
• Какие выгоды вы готовы предложить клиенту при сотрудничестве?
• Какая ваша миссия, чем вы можете помочь своим клиентам?
• Что выгодно выделяет вас в толпе конкурентов?

Второй важный момент: это момент, когда клиент получает холодное КП. Он должен быть удачным, для этого нужно знать свою ЦА. Представьте: вы — региональный менеджер компании по продаже электроинструмента. У вас конец квартала, а план недовыполнен на 40%. И тут на почте сообщение: «4 способа выполнить план продаж за одну неделю». Откроете? Мы думаем, что да.

Узнаваемость

Важно, чтобы КП выделялось на фоне конкурентов. Изучите предложения компаний из вашей ниши в интернете или свяжитесь с ними, как потенциальный клиент, и попросите выслать коммерческое предложение. Анализ конкурентов, их текстов и предложений, поможет определить, каким образом привлечь внимание потребителей.
К сопроводительному письму прикрепите прайс или каталог. Есть и третий вид оферта, она не ложиться в канву первых двух, но структурно отличается от них.

Шаг 4. Убеждение