Как Правильно Составить Запрос Коммерческого Предложения • Обоснование цены

Подтверждайте утверждения фактами. Недостаточно сказать, что ваши матрасы «самые качественные». Лучше подтвердить это: сослаться на идеальную оценку на «Яндекс.Маркете» и дать гарантию 10 лет на каждое изделие. Фактам верят больше, чем необоснованным утверждениям. Если использовать их, можно повысить эффективность компреда.

Коммерческое предложение: что это такое, и как его правильно составить

• восхваление своей компании — получателю не интересно читать о том какая компания «высококвалифицированная, динамично развивающаяся, ответственная и т.п.»;
• слишком много информации — не нужно пытаться рассказать абсолютно все, тем более если это «холодное» КП. Выделите основную и важную информацию о продукте и компании;
• много непонятных и ненужных терминов — текст будет заумным и тяжело читаемым;
• мало конкретики — расскажите клиенту о выгодах, используя как можно меньше размытых фраз;
• много файлов в одном письме — не нужно в первом письме отправлять сразу все файлы: КП, реквизиты, каталог и т.п.;
• отправлять всем одинаковые КП — у каждого сегмента целевой аудитории свои выгоды и интересы, поэтому коммерческих предложений должно быть несколько.

Так называют документ с предложением о сотрудничестве. Обычно в нем подробно описан продукт, его ценность и условия контракта. А еще — проблемы, которые можно решить продуктом, или выгоды от его приобретения. В случае продажи внедрения кормовой стратегии на ферме акцентируют внимание на том, что прибыль с нее вырастет — это видно в примере от студии Дениса Каплунова.

Коммерческое предложение как оферта к заключению договора

Контакты — призыв к действию и инструкция: что сделать, чтобы связаться с отправителем. Это могут быть номер телефона, ссылка на сайт, просьба ответить на письмо или написать в чат-бот. Главное — чтобы получатель понял, что именно нужно сделать, чтобы купить продукт или связаться с вами.
Поэтому компреды обычно делают короткими, указывая в них на преимущества продукта или компании. Это вы хотите помочь сделать бизнес эффективнее и успешнее.

Холодные отправляют тем, кто ничего не знает о компании и ее продукте. Обычно компреды рассылают по широкой базе адресатов: например, на email секретарей ЛПР (лиц, принимающих решения). Делают один документ — и отправляют его всем.

Правильное коммерческое предложение — 3 правила

Структурируйте текст. Сплошное полотно текста сложно читать. Используйте подзаголовки, маркированные и нумерованные списки, выделения жирным или курсивом. Так получатель может бегло просмотреть компред и заметить основные важные мысли, а значит — заинтересоваться и прочитать текст подробнее или сразу связаться с вами.

Запрос ценовой информации по 44-ФЗ: регламент проведения, образец документа, требования к оформлению и ответу

Коммерческое предложение — это текст, в котором рассказывается о продуктах или услугах компании. Оно может быть написано как в краткой форме (1-2 страницы), так и в подробной (более 3-4 страниц). Не удивляйтесь, если встретите загадочные » КП » или » компред » — это сокращенные названия коммерческого предложения. Обычно КП отправляют на e-mail или по почте.

А в качестве бонуса предложим готовые образцы КП для скачивания. Итак, вы написали коммерческое предложение воспользовавшись этой статьей Ссылка.

Итак, вы написали коммерческое предложение воспользовавшись этой статьей Ссылка . Что с ним делать дальше, и как его отправлять. Если предложение «горячего» типа то его можно сохранить в PDF и сразу отправить клиенту, который ждет. Но как быть с холодными предложениями? Есть целых четыре варианта.

Как правильно составить коммерческое предложение: советы, примеры, структура

1. Используем короткие предложения.
2. Один абзац – одна мысль. Оптимальный размер абзаца 4-5 строк. Каждый абзац отделяется от другого пустой строкой, потому что читателю так легче воспринимать написанное.
3. Используем заголовки, подзаголовки, списки, выделяем ключевые моменты жирным шрифтом или курсивом.
4. Визуальные элементы оформления (графики, таблицы, инфографика) в некоторых случаях бывают убедительнее текста.
5. Используем максимум 2 шрифта и три цвета. При этом шрифты не должны быть вычурными.

Цель горячего коммерческого предложения — начать работать с контрагентом. Как правило, компания уже знает данные о получателе, поэтому может делать КП длинным, с описанием всех подробностей сотрудничества. Например, рассчитать стоимость противопожарной обработки или предложить несколько тарифов на корпоративную библиотеку.

Как написать коммерческое предложение: образец (оказание услуг поставка товара) | Владислав Безценных — Bescen Journal | Яндекс Дзен

Прежде, чем решиться на покупку клиент просматривает не меньше десятка коммерческих предложений. Как преподнести свой продукт, чтобы клиент из всех конкурентов выбрал именно вас? Расскажем, как правильно составить коммерческое предложение, и как упростить их рассылку. А в качестве бонуса — предложим готовые образцы КП для скачивания.
Оно должно быть заверено официальной печатью компании если такая есть и подписью руководителя. удобные условия оплаты расчет через платежные системы, рассрочка, оплата при получении ;.

После букв P.S. можно сделать ограничение: «Предложение действует до 30 ноября», «Осталось всего 5 установок». Неплохой пример коммерческого предложенияКоммерческие предложения обычно отправляют в форматах Word, PDF, Power Point или создают страницу на сайте.

Что делать, когда коммерческое предложение написано | Самоучитель сметчика | Яндекс Дзен

• холодные — предназначены для массовой рассылки;
• горячие — направляют тем клиентам, с которыми уже состоялся контакт: разговор по телефону, переписка по e-mail или личная встреча.

Заголовок в коммерческом предложении по своей значимости похож на заголовок в СМИ – если он цепляет, то документ прочтут. Для холодного КП это самый важный элемент. Заголовок должен рассказать, как будет решена проблема или какую выгоду извлечет компания, и при этом зацепить читателя. Оптимальная длина заголовка одна строка.

Мнение эксперта

Овсянников Виктор Александрович, специалист по корпоративному праву

Если у вас появятся вопросы, задавайте их мне.

Задать вопрос эксперту

Оффер • Разделите текст на абзацы по 5-6 строк, чтобы его было легче читать. Перечислим что нужно сделать для написания коммерческого предложения. Для дополнительной консультации пишите мне, я отвечу в течение рабочего дня!

5 правил оформления коммерческого предложения

Заголовок — первое, на что обращает внимание читатель. Задача заголовка — заинтересовать и мотивировать открыть письмо либо дочитать сообщение до конца. Поэтому в него обычно выносят главную выгоду или проблему целевой аудитории: то, что мешает компании развиваться и получать прибыль. Также могут использовать УТП (уникальное торговое предложение).
Представьте, что ваши заказы расписаны на год вперед, а поток клиентов не ослабевает. Если с первых строк ему не стало интересно — письмо будет закрыто;.

Теплое коммерческое предложение

Как написать «холодное» коммерческое предложение

Так называют документ с предложением о сотрудничестве. Обычно в нем подробно описан продукт, его ценность и условия контракта. А еще — проблемы, которые можно решить продуктом, или выгоды от его приобретения. В случае продажи внедрения кормовой стратегии на ферме акцентируют внимание на том, что прибыль с нее вырастет — это видно в примере от студии Дениса Каплунова.

Мнение эксперта

Овсянников Виктор Александрович, специалист по корпоративному праву

Если у вас появятся вопросы, задавайте их мне.

Задать вопрос эксперту

Неправильно: • Вычеркиваем фразы доступные цены, эксклюзивное предложение, команда профессионалов и т. Поздравляем, ваше предложение заинтересовало потенциального клиента. Для дополнительной консультации пишите мне, я отвечу в течение рабочего дня!

Заголовок

Еще один важный момент – кому адресовать «холодное» КП? Если у вас есть электронный адрес лица, принимающего решение, это хорошо. Но чаще такие письма отправляются на один из общих ящиков компании, и читать его будут люди, не принимающие решения. Оно должно выглядеть достаточно убедительно, чтобы его передали руководству.
Разместите информацию о ценах, чтобы клиенту не пришлось тратить время на поиск. Коммерческое предложение, полученное исполнителем, не влечет обязательств по заключению договора.

Советы, как составлять коммерческое предложение