Как считать прибыль с продажи товаров: инструкция и примеры

Объем продаж и прибыль от продаж показывают, насколько предприятие выполняет поставленные задачи, сохраняется ли смысл продолжать дело или нужны перемены. Разбираемся, как считать прибыль с продажи товаров с помощью инструкции, рассмотрим примеры.

Какая бывает прибыль с продаж: примеры, как считать

Валовая прибыль — разница между доходами от продажи продукции (выручкой) и расходами на ее производство (себестоимостью). Она показывает эффект от производственной деятельность компании. Если валовая прибыль равна нулю или отрицательна — пора закрываться или всерьез пересматривать производственный процесс.

Прибыль от продаж (Operating Income) — это валовая прибыль минус расходы на хранение и продажу продукции (коммерческие расходы) минус расходы на управление компанией (управленческие расходы). Она показывает эффект от основной деятельности компании — продажи того, что она произвела.

Прибыль до налогообложения (Income Before Tax) — это прибыль от продаж плюс прочие доходы минус прочие расходы. Прочие доходы и расходы не связаны с основной деятельностью компании.

Чистая прибыль (Net Income) — прибыль до налогообложения минус налог на прибыль. Это то, что остается компании после Мишустина и его команды. Для спецрежимников вместо налога на прибыль вычитается налог по УСН или ЕНВД.

Нераспределенная прибыль (Retained Earnings) — чистая прибыль минус дивиденды учредителям. Часть чистой прибыли надо отдать учредителям за то, что они внесли свои активы в уставный капитал. Эта процедура называется распределением прибыли. С точки зрения учредителей в этом весь смысл существования компании. Но в первые годы учредители могут и не выводить дивиденды себе в карман, оставляя прибыль на развитие компании. Тогда чистая прибыль текущего года увеличивает нераспределенную прибыль, оставшуюся с прошлых лет.

Собственник может увидеть первые четыре вида прибыли с начала года в отчете о финансовых результатах. Нераспределенную прибыль за все время существования компании — в бухгалтерском балансе.

Как считать прибыль от продаж и точку безубыточности

Валовую прибыль в бухгалтерском балансе учитывают в строке 2100 как разность строк 2110 и 2120.

Валовая пр. = Выручка ‒ Себестоимость продукции, где Выручка = цена продукции (товары или услуги) х количество единиц т.е. сумма, на которую выставлены счета за продукцию и услуги.

При ведении баланса методом начисления (по отгрузке) не важно, оплачены эти услуги или нет, поэтому величина всегда положительна или равна нулю, даже если за проданный товар деньги так и не поступили. Этот показатель, нужный для расчета прибыли, также называют объемом продаж или оборотом. Часто это понятие путают с доходом, которым называют вообще любые поступления активов, увеличивающих капитал предприятия: сдача в аренду, проценты по депозитам, дивиденды, благотворительные взносы. Все это доход, тогда как выручка — это тоже доход, но поступивший от основного вида деятельности компании.

Теперь нужно понять, из чего складывается себестоимость продукции — денежная оценка того, сколько предприятие потратило на производство и реализацию своих товаров и услуг. Здесь снова кроется подводный камень: можно забыть учесть скрытые расходы.

Что такое порог рентабельности и как его считать

Порог рентабельности — это прибыль, при которой бизнес полностью покрывает свои расходы за период. Чаще этот показатель называют точкой безубыточности; ее советуют считать заранее.

Если фирма достигла точки безубыточности, значит, она как минимум покрыла свои расходы, сработала в ноль. Выручка сверх порога формирует прибыль.

Зная порог рентабельности, фирма может правильно ставить планы продаж и отслеживать, с какого дня она получает прибыль. Хороший показатель — преодолевать точку безубыточности на 10—11-й день месяца.

Формула порога рентабельности:

Какой процент рентабельности считается приемлемым, во многом зависит от сферы деятельности предприятия. Единого уровня рентабельности производства не существует. По оценкам экономистов рентабельность определяется по отраслям. Например, для добычи полезных ископаемый отличным показателем выступает рентабельность от 50%, для деревообработки – до 1%, для сферы услуг норма – от 12 до 22%.

Как считать прибыль

Прибыль — это увеличение экономических выгод в результате поступления активов или погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала компании. Исключение — вклады учредителей. Так гласит ПБУ 9/99 «Доходы организации». Не самое простое определение, но зато оно четко отделяет поступления денег от доходов. В нем важно понять два момента.

1. Доходы появляются, когда фирма получает любые активы, а не только деньги.
2. Поступление активов или погашение обязательств будет доходом компании только если ее капитал станет больше.

Читать закон

Пример 1

Вчера руководитель компании договорился о продаже товаров покупателю за 100 руб. Вчера же на расчетный счет компании поступила предоплата 50 руб. Сегодня покупатель забрал со склада всю партию товара. Оставшиеся 50 руб. покупатель обещает заплатить завтра — такой порядок оплаты зафиксирован в договоре купли-продажи. Когда фирма получила доход и сколько он составил?

Вчера на расчетном счете появилось 50 руб. Это предоплата за товар. Если фирма не отгрузит товар, то предоплату придется вернуть. Значит, вчера вместе с активом у компании появились обязательство. Для его погашения нужно отгрузить товара на 50 руб. или вернуть деньги покупателю. Экономические выгоды не увеличились. Поэтому вчера дохода у компании еще не было. Сегодня компания отгрузила товары покупателю. 50 руб. она получила вчера — сегодня эти деньги стали доходом, потому что обязательство погашено поставкой товаров. Сегодня компания получила еще один актив — дебиторскую задолженность покупателя. Еще 50 руб. Если покупатель ее не погасит, компания сможет взыскать долг в суде. Таким образом, сегодня компания получила доход 100 руб.

Прибыль есть, а денег нет: как правильно считать и на что ориентироваться

Главный бухгалтерский мем возникает, когда предприниматель не понимает разницы между:

• поступлениями денег и доходами;
• выплатами денег и расходами.

В его мире прибыль — это разница между поступлениями и выплатами, а в мире бухгалтера — между доходами и расходами. Предприниматель живет по кассовому методу. Он знает, что должен в этом месяце заплатить зарплату, налоги, аренду, проценты по кредиту. Чтобы это сделать, нужно получить деньги от покупателей. В мире бухгалтера живет розовый единорог. Его зовут Метод Начисления. Эти два мира плохо понимают друг друга без переводчика, а главбух со спины единорога не всегда может объяснить предпринимателю почему нельзя ориентироваться только на денежный поток. В результате в совершенно реальной бухгалтерии поселяется ведьма, которая наводит морок. А в кабинете директора — Винни-Пух, в голове которого опилки.

Мнение эксперта

Овсянников Виктор Александрович, специалист по корпоративному праву

Если у вас появятся вопросы, задавайте их мне.

Задать вопрос эксперту

Чтобы не стать персонажем этой сказки достаточно понимать, что финансовый результат и денежный поток нужно рассматривать в комплексе. Если смотреть на них по отдельности, легко принять желаемое за действительное. Если же вам не удается разобраться, обращайтесь ко мне, и я объясню непонятные нюансы.

Пример: как считать прибыль от продаж

Предположим что прибыль от продажи фабрики по производству елочных игрушек «Мэджик Спаркл» составила 627 тыс. руб. при выручке 2120 тыс. руб. и полной себестоимости 1493 тыс. руб. Определим, какова должна быть выручка фабрики  по производству елочных игрушек для достижения прибыли от продаж равной 750 тыс. руб. Предположим, что при росте прибыли от продаж на 1 рубль полная себестоимость возрастает на 40 копеек. Рассчитаем, на сколько возрастет полная себестоимость. Для этого сначала определим, на сколько должна увеличится прибыль от продаж.

∆Приб = 750 — 627 = 123 тыс. руб.

Следовательно при росте прибыли от продаж на 123 тыс. руб. полная себестоимость увеличится на: 123000 * 0,40 = 49 200 = 49,2 тыс. руб.

Таким образом, чтобы прибыль от продаж достигла 750 тыс. руб., показатель выручки должен быть равен: Выр1= 750 + 1493 + 49,2 = 2292,2 тыс. руб.