Как Повысить Продажи в Розничной Канцтовары • Помещение для магазина

Подходя к вопросу формирования ассортимента, желательно выбрать какую-то одну специализацию. Условно все канцелярские товары можно подразделить на школьные принадлежности и офисную канцелярию. Охватить оба направления сразу будет слишком дорого. Опытные предприниматели не рекомендуют закупать слишком дешёвый товар.

Как увеличить продажи в розничном магазине продуктов |

• Поместить на стартовой странице блок с самыми популярными товарами.
• Настроить удобную навигацию сайта таким образом, чтобы поисковые запросы выводили на карточки необходимых товаров.
• На страницах всех ваших товаров поместить рекомендации на похожие или сопутствующие предметы.
• Ко всей продукции должны прилагаться фотографии отличного качества, приветствуется видео.

Безвозмездные подарки любят все покупатели, а потому это один из самых эффективных способов повышения продаж. В качестве бесплатного преимущества могут выступать товары из основного ассортимента, независимые сувениры или сервисные услуги. Так, например, если перед вами стоит задача как повысить продажи в розничной торговле косметикой, вы можете использовать такие способы:

Открытие магазина канцтоваров: с чего начать канцелярский бизнес

Находясь на вашем сайте, клиент должен знать, что сделал верный выбор интернет-магазина. Подтверждайте это в легкой ненавязчивой форме. Реализация должна быть абсолютно естественной и не раздражающей. Если всплывающие на полстраницы окна взбесят покупателя, он немедленно уйдет с сайта. Бывают следующие способы виртуального сопровождения клиента:
Гарантированные подарки за покупки на определенную сумму. Отсутствие инструментов привлечения постоянных клиентов.

Никогда не размещайте на страницах бизнес-сайта неоптимизированный текст или контент, переполненный спамом для ориентации на роботов-поисковиков. Подобное с огромной вероятностью отпугнет большой процент клиентов. Лояльность к вашей фирме снизится, и увеличения продаж магазина, соответственно, ожидать уже не стоит. Следуйте определенным критериям для размещения информации на сайте:

Как повысить продажи в розничной торговле |

• Ходовой товар лежит на самом видном месте. В этом случае изучение ассортимента покупателями будет слишком быстрым и клиенты не обратят внимание на другие товары, которые также могут их заинтересовать.
• Продавцы не предлагают сопутствующие товары. Иногда покупателю достаточно простой рекомендации купить что-то еще (аксессуары, средства по уходу), если он уже готов приобрести основную вещь.
• Отсутствие инструментов привлечения постоянных клиентов. Если покупатель не получает привилегий, он становится равнодушным к вашему магазину и не станет совершать повторных покупок.

Введение бонусной программы, пусть даже на минимальных условиях, — идеальный способ повысить лояльность клиентов и увеличить продажи; фирменная карта (бонусная, накопительная или дисконтная) не только формирует у потребителя чувство принадлежности к «избранным», но и мотивирует его делать покупки именно в этом розничном магазине, что в конечном счёте и является целью предпринимателя.

Бизнес-идея: магазин канцтоваров

Допустим, отправляется человек за молоком. Стоя у прилавка и увидев большой выбор сметаны, он может вспомнить, что сегодня на ужин пельмени. Значит, сметанку тоже надо прихватить. А потом в поле зрения попадают аппетитные куски сыра. Почему бы не прикупить его на завтрак? А рядышком лежат разрекламированные глазированные сырки, которые давно просит ребенок. Пожалуй, надо взять пяток.
Монтировать противокражную систему и видеонаблюдение. Есть вероятность, что он потратит даже больше, чем планировал.

Увеличение продаж в магазине: свежие идеи для розницы и онлайн

Допустим, отправляется человек за молоком. Стоя у прилавка и увидев большой выбор сметаны, он может вспомнить, что сегодня на ужин пельмени. Значит, сметанку тоже надо прихватить. А потом в поле зрения попадают аппетитные куски сыра. Почему бы не прикупить его на завтрак? А рядышком лежат разрекламированные глазированные сырки, которые давно просит ребенок. Пожалуй, надо взять пяток.

Самая лучшая полка

• Аренда помещения и обеспечивающий платёж – около 60 000 руб.
• Регистрация бизнеса и организационные расходы – 3 000 руб.
• Покупка торгового, складского оборудования и оргтехники – около 100 000 руб.
• Товарное наполнение – около 250 000 руб.
• Реклама, вывеска и оформление магазина – около 25 000 руб.

Приобретать товары лучше всего на крупных региональных оптовых базах, посещая их лично, или заказывая посредством интернета. Не спешите приобретать товар у первого попавшегося вам оптовика, рассмотрите несколько (не менее пяти) предложений, сравните цены, условия доставки, систему скидок и только тогда делайте выбор.

Сроки окупаемости

Во всех случаях необходимо позаботиться о комфорте и безопасности покупателей как в розничном магазине, так и на прилегающих территориях: очереди, давка и потасовки, связанные со скидками или бесплатной раздачей товара, становятся всё более частными явлениями, но каждое из них — серьёзнейший, а иногда и неисправимый удар по репутации торговой точки и её владельца.
Такие магазины обычно расположены в крупных жилых кварталах. Всё это будет способствовать увеличению объёма продаж.

В настоящее время уже ни для кого не секрет, что музыкальный фон влияет на количество покупок. Классика и джаз являются более сложным звуковым фоном. Клиенты, слышащие композиции этих жанров, тратят больше тех, кто делает покупки в магазинах, где фоном играет популярная или рок-музыка.

Почему покупают мало

• Дисконтные карты, накопительные скидки. Наличие карты, позволяющей получить товар по более низкой цене – это эффективная привязка клиента к магазину. При этом вам не обязательно создавать собственную систему. Достаточно подключится к существующей дисконтной программе вашего города.
• Безналичная оплата через терминал и партнерская программа с популярным банком. Привлечет покупателей, использующих потребительские кредитные карты.
• Продукты по индивидуальному заказу и сопутствующие товары. Например, эффективный способ увеличить продажи в кондитерском магазине – это организовать изготовление тортов под заказ. В качестве дополнения вы также можете поставить стеллаж с качественным развесным чаем и кофе. В этом случае покупатели чая непременно обратят внимание на сладости, а покупатели тортов на элитные сорта напитков.
• Дополнительные услуги. Чтобы увеличить продажи в мясном магазине или в точке торговли морепродуктами, необходимо добавить бесплатные сервисные услуги. Сюда может входить: помол фарша, чистка рыбы, нарезка на стейки.

В настоящее время пользователь и шага не ступит без социальных сетей. Этими удобными площадками обязательно нужно пользоваться для увеличения продаж магазина. Простейший способ — на карточки всех ваших товаров добавьте возможность поделиться ими со своими друзьями в «Одноклассниках», «Вконтакте» и т. д.

Акции и скидки на товары

Обязательно изучите данные по продаже товаров для получения информации о средней сумме покупок. Стоит анализировать информацию за месяц, неделю и отдельные дни. Например, за месяц у вас сделали покупки 500 человек. Общий объем продаж за это время 750 тысяч рублей. Сумма среднего чека 1500 рублей. Знание этого параметра — одно из важнейших для ведения успешного бизнеса.
Ученые технологического института в Калифорнии провели исследование потребителей. И часть его лучше убрать, отказавшись от некоторых лишних товаров.

Маркетинговые акции